車下取りの基礎知識

車の下取りが高くなる時期は【3月】売却のタイミングを見失うな!

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今の時代、車を売るための色々な方法が存在しているが、もし下取りという方法を選ぶ場合、車を高く売るために涙ぐましい努力をする人も多い。もっと簡単に下取り価格を高額に査定してもらえるポイントがあることをご存知だろうか。

それは下取りが高くなる時期やタイミングを知り、上手にその時期を活用することだ。時期やタイミングを計るだけで値段が変わるのなら、時間や手間のかかる修復や部品の交換とは違って誰にでも手軽に行なえるのではないだろうか。

【先に結論】
  • 下取りのタイミングは3月がベスト
  • 時期による下取り価格の差はあまりない

上記の詳しい説明については本文を読んでもらいたいが、ここで少しだけ頭に入れておいてほしいことがある。それは、下取りは高く売れず、なおかつ安く買うのが難しい方法だということだ。

どのシーズンでも・どの地域でも・どんな車でも高額査定を狙える方法
方法 シーズン 地域 車種・車の状態
下取り 影響 あり 影響 あり 影響 あり
個人売買 影響 あり 影響 あり 影響 あり
車一括査定 影響 なし 影響 なし 影響 なし

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高く売れる時期は?車を下取りしてもらうベストタイミングは「3月」

契約成立

車を下取りしてもらうベストなタイミングは「3月」だ。

たとえどんな車種に乗っていようと、今その車種の人気がどのようであろうと、下取りしてもらうベストな時期が3月であることはこれからも基本的に変わらないのでぜひとも覚えておきたい。

ではなぜ下取りしてもらうベストタイミングが3月なのかを考えてみよう。

あくまでも「下取り」のベストタイミングだと注意してほしい。この時期に売却すれば、買取など他の査定方法よりも高値がつくという話ではない。

ディーラー・営業マンの1年の成績が決まる月

契約成立

下取りしてもらうベストタイミングが「3月」といえる理由は何だろうか。結論から言えば自動車ディーラーや営業マンのほとんどが3月に決算を迎えるからだ。

決算の時期といえば、自動車ディーラーがその年度に良い成績を上げる最終チャンスといえる。ディーラーはメーカーとの契約により、販売する台数の目標や利益の目標額を店舗ごとに掲げている。

その目標は前年度の実績に基づき決められるが、この決算月にかなり頑張って追い上げをした場合に達成できるくらいの厳しいラインに設定されていることが多い。

もしノルマが達成できないと来年度にも様々な面でマイナスの影響を受けるため、何としてでも成績を上げておきたいと思っている。

もちろん利益がでないようなことをすることはないが、多少無理をしてでも成績をあげておきたいという心理が最も強く働く時期なのだ。それで車の販売にお得感をだすため、下取り価格を上げる傾向がある。

下取りは普通、高額な価格が提示されることがないといえるが、この3月だけは別物と考えることができるのだ。それだけ営業マン個人としての成績、自動車ディーラー全体としてのノルマに必死な時期ということである。

もし下取りを考えているのなら、3月を逃す手はない。

3月はあくまで目安・欲しいと思ったときが買い時

パソコンをさわる

もちろんすべての人が3月に車を買い替えるわけではない。転勤や家族の増加に合わせなければならないとか、車の大掛かりな修理が必要とされるなどの理由で、どうしても違う時期に車の買い替えを検討する場合もある。

そのような3月での車の買い替えをどうしても検討できない時、大きな損をすると考えなければならないのだろうか。決してそうではないので心配は不要だ。

色々な要素を考慮すれば3月がお得なのは間違いないのだが、自分の自然な買い替えのタイミングで動くことにも利点があるといえる。無理してまで3月に車の買い替えを考える必要がないのはなぜだろうか。

下取りは3月でもそこまで高値がつかない

書類

どうしても3月に下取りを検討することができないなら、他の月に下取りをするのも悪くない。逆に3月にこだわり過ぎるのも危険だ。

なぜなら、3月というタイミングに合わせようとすることで、焦ったり我慢したりと心の余裕がない状態での交渉をしてしまいがちだからだ。

心にゆとりを持った状態で交渉していくことで、ミスなく物事を進められるのだ。もう一つ覚えておきたいことがある。それはそもそも下取りの仕組み上、車にそこまで高値がつくことはまずないということ。

つまり、3月に買い替えをするかしないかで100万も200万も違いが出ることはないということだ。もし100万単位で違いがでるのであれば、他の要素を全く無視することになったとしても、絶対に3月に買い替えを考えるべきだろう。

しかし、実際下取りの時期によってでる違いはほとんどの場合15万円以下だ。この15万円以下の差額をどう見るかだが、車を買い替える必要が生じた自然なタイミングに冷静な交渉を行うことにも十分利点がありそうだ。

ではなぜ下取りには高額な価格がつくことがまずないのだろうか。

ディーラーは車を売るのが専門

お金の計算

下取りでは高額な価格になることがない理由としてまず言えることは、ディーラーは車の販売を専門としていて、中古車の査定や買取を専門としていない点があげられる。

車体のキズやニオイなどがあればとりあえずかなり大きく価格が下がるというのが現実だ。またそのディーラー1社だけの査定になれば、低めの価格に設定されやすいもの。

さらにディーラーは下取りした後、その車を系列の取扱店を経由して販売する。つまりブローカーのような役割上、仲介手数料を含む安めの査定額になるのである。

これらの要素からして、ディーラーでの車の売却はどうしても高額な価格を期待することができないのだ。

車

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基本的に下取りは安くなることを理解する

PCの前で落ち込む男性

このように様々な仕組みや要素を考えると、ディーラーでの下取りは基本的に安くなることを理解できる。下取りに高値が比較的付きやすい、3月に車を無理なく購入する計画ができる場合を除けば、その利点は少ないだろう。

もし3月以外で車を買い替える場合はどうすべきだろうか。答えは買取専門店に買取査定をお願いすることだ。買取専門店はその名の通り、車の買取におけるノウハウをマスターしている。

自動車ディーラーが提示する下取り価格と買取専門店の買取査定額を比べてみると、その価格の違いに驚くこともある。なぜ買取業者は比較的高く車を買い取るのだろうか。

なぜなら買取業者は買い取った後その車を販売し、利益を出している。どんどん中古車を買取り、同時に車を売っているのだ。

つまり多くの車を買い取って初めて商売が成り立つため、積極的に買い取ろうとする心理が査定額にも反映されるのだ。

さらに複数の車の買取業者からの査定を受けるなら、買取業者による競争によって予想していなかったほどの高額な価格が提示されることもある。

それで車を高値で売りたいなら、自動車ディーラーでの下取りよりも買取専門業者に車を売るべき、しかも複数の買取業者で買取査定をしてもらうべき、ということを覚えておこう。

パソコンをさわる男性

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3月以外は?車下取りは時期によって査定額が変わるのか?

グラフと説明

「車を購入するならこの時期に」とか「今月中に売るのがお得」という言葉を誰でも耳にしたことがあるのではないだろうか。

実は車の売買に関して言うならば、この「時期」とか「タイミング」というのはとても重要なポイントなのである。下取りもしかりである。下取りは時期によって値段が変わり、タイミング良く手放すだけで何万円も高く引き取ってもらえることさえある。

なぜこのような違いが生じるかというと、車は株と同じで相場が存在しているからだ。つまりその車がどれほど人気か、また必要とされているかといった点は時期によって違いが生じるため、値段も変動するのである。

それで今乗っている愛車が一番高く売れるであろう時期をよく見計らい手放すのがベストだ。

もちろん相場というのは常に変化していくため「絶対」とはいえないが、情報に基づいてある程度の予想を立てるのと、全く気にしないのとでは必ずや大きな違いがでることだろう。

下取り価格の決まり方

駐車場にとめてある車

下取りする車の価格を決める一番大きな要素は言うまでもなく、「車両自体の価値」である。しかし、その「車両自体の価値」の中に、二つの評価する分野があることをご存知だろうか。

一つは、当たり前のことだが「車の状態」だ。その車がどのくらいの走行距離を走っているか、エンジンの調子や足回りの状態が良いか悪いかといった全体的なコンディションである。

二つ目は「その車が中古車市場においてどのくらい需要が高いか」だ。これが車両の価値にものすごく大きな影響を与えるのである。

具体的に言うなら、すでに10年落ちになっていて走行距離も10万キロを超えていたとしても、最近人気が急上昇しているSUVなら、中古車市場において需要が非常に高いためになんと50万円以上の価格で下取りしてもらえることもあるのだ。

純粋な車の状態だけでは車の価格は決まらないのだから、自分が今乗っている車に一体どのくらいの需要があるのかを見極めておく必要があるといえる。

どれだけの需要があるかは、中古車検索サイトで簡単に調べることができる。「カーセンサー」や「ユーカーパック」などでチェックしてみよう。年式が古い割に高い値段で売られていると感じたら、チャンスかもしれない。

どのシーズンでも、どの地域でも、どんな車でも高額査定を狙える『一括買取査定』を使おう

下取りのベストシーズンは3月だが、わざわざシーズンに気を配る必要なく、最も高値で売りたいのなら『一括買取査定』を使うべきだ

ネットを使った簡単な入力手続きを済ませれば、多数の買取業者のなかから、最高額の査定をつけてくれる業者が分かる仕組みとなっている。

いつでも、どこでも、どんな車でも、ベストな査定を手にすることができるのだ。この方法であれば、自分の乗っている車がどのくらい中古車市場にて需要があるかを調べることもできる

使って損はない『一括買取査定』については以下で解説してあり、今すぐにでもスタートできるようにもなっている。このタイミングに、ぜひ試してほしい。

知らないと損する「車一括査定サービス」とは?

車一括査定の流れ

車一括査定サービスは、たった一度きりの申し込みで、複数の買取店に査定依頼ができるネットサービスだ。

最大のメリットは、こちらが何もせずとも査定額が吊り上げってくれるという点だ。

例えば、4社が競合した場合、各買取店は他の業者以上の買取額を提示しないと買取成立にはならない。よって業者間が自然に競合状態になるため、特に何もしなくても最低額がどんどん高くなるのだ。

  • 確実に高価買取を実現させたい方
  • 愛車のリアルな査定相場を知りたい方
  • 時間と労力を費やしたくない方
  • 交渉が面倒な方&苦手な方

このような方に欠かせないおすすめのサービスだ。

編集部おすすめ一括査定「カーセンサー」

カーセンサー

当サイト編集部が車一括査定サービスで最もおすすめしているのがリクルート社運営の「カーセンサー」。

なぜなら、ビッグモーターやアップル、カーセブンなどの大手買取店と提携し、買取業者数が1000社を超えているのはカーセンサーだけ。

同時査定依頼も30社と業界最多なので、最も査定額が高い業者を選ぶ幅が圧倒的に広がるのだ。編集部所有の車を実際に査定したが、ディーラー下取りよりもなんと35万円も高い査定額が付いている。

他社の車一括査定もあるが、高価買取を目指すならカーセンサー以上のサービスは存在しない。編集部が太鼓判を押す一括査定サービスだ。

【2019年最新】車一括査定おすすめランキング《人気5社比較》

車一括査定サイト
カーセンサー ユーカーパック かんたん車査定ガイド 楽天オート ズバット
運営会社 リクルート UcarPAC エイチーム 楽天 ウェブクルー
提携業者数 1,000社 5,000社 55社 100社 220社
同時査定依頼数 30社 10社 10社 10社
業者選択 × ×
入力の時間 約1分 約1分 約1分 約3分 約1分
利用料 無料 無料 無料 無料 無料
電話の多さ 多い(メール可) 1社のみ 少ない(JADRI加盟) 多い 多い
【編集部まとめ】車一括査定サービス5社の特徴

上記の特徴と比較表を見ればある程度わかるが、これだけだとどのサービスを利用すべきか迷うはずだ。

そこで実際に当サイト編集部が車一括査定サービスを利用してみた。その結果も判断材料に加えたうえで、5つの一括査定サイトをランキング形式で紹介する。

1位:カーセンサー(※編集部一押し)

カーセンサー

  • 特徴1.同時査定依頼数30社は業界No.1
  • 特徴2.競合会社が多いため高額査定率も圧倒的に高い
  • 特徴3.電話営業は多いがメール&電話時間指定可能

前述したが、高価買取を狙うなら間違いなくカーセンサーがおすすめだ。提携業者は1,000社を超え、大手中古車買取業者はほぼ網羅している。また、同時に査定依頼できるのが30社で業界最多。

当然ながら競合する会社が多い分、高額査定が出やすい。人気や知名度だけでなく、当サイト編集部が実際に使用して成果も出ている。

現段階で車一括査定の中で最高のサービスだと自信をもっておすすめできる。迷ったらカーセンサーで間違いないだろう。

2位:ユーカーパック

ユーカーパック

  • 特徴1.掲載買取業者は2,000社は圧倒的
  • 特徴2.高額買取にも期待
  • 特徴3.電話営業一切なし
  • 特徴4.申し込みと同時に買取相場がわかる

オークション形式の車一括査定サイト「ユーカーパック」。掲載買取業者は1位のカーセンサーと比較すると約2倍の2,000社、当然ながら高額査定に期待できる。

大手買取店との提携はカーセンサーに劣るが、地域密着型の買取店との提携によって高額買取実績を増やしている。

本来、一括査定サービスは複数業者と売主本人が交渉するのが基本だ。しかし、ユーカーパックは売主の代わりにユーカーパックの担当者が交渉を全て代行してくれる。

編集部でも試したが、他のサービスとは比べものにならないぐらい手軽だった。交渉が苦手&面倒な方に最も適したサービスだ。

3位:かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイド

  • 特徴1.年間利用者数No.1
  • 特徴2.わずか45秒で買取相場がわかる
  • 特徴3.JADRIの審査を通過した優良業者のみ提携

中古車業界の流通を健全化を目的とした団代”JADRI”の審査に合格した業者しか提携しない「かんたん車査定ガイド」。

中古車業者を選定している分、業者数がそこまで多くないため、電話営業が少ないという特徴もある。年間利用者数が最も多く、その分高額買取実績も多数出ている信頼度No.1の一括査定サービスだ。

4位:楽天オート

楽天オート

  • 特徴1.申込み・成約で楽天ポイントを獲得
  • 特徴2.申し込む際に査定業者を選定できる

楽天オートは申込みで5ポイント、成約で1,500ポイントがもらえる一括査定サービスだ。申込むだけでお得に利用できるため、人気急上昇中である。

また、申込む際にカーセンサー同様に査定業者を選定できる。ただ、カーセンサーと比較するとポイント付与以外は見劣りする印象だ。

5位:車査定比較(ズバット車買取)

zba

  • 特徴1.10年の実績と東証一部上場企業の安心感
  • 特徴2.申込みと同時に買取相場がわかる
  • 特徴3.査定業者を選定できる

車査定比較(ズバット車買取)は車買取業者として実績が長く、東証一部上場企業の運営という安心感があるサービスだ。

比べられる業者も多く、大手中古車買取業者との提携は7社と十分なスペックをもっている。また、運営実績が長いため、実績のある買取店との提携から高価買取にも期待できる。

申込みのフォームが利用者が迷わない簡易な仕組みになっていたり、申込みと同時に買取相場がわかるのも人気の理由だ。

【初心者向け】一括査定のデメリットをカバーした”ユーカーパック”

以上、2019年現在で編集部がおすすめする車一括査定を5つ紹介した。だが、肝心な一括査定のデメリットを解説していない。

車一括買取査定の仕組み

一括査定サービスは中古車買取店同士が競合させるのが目的なので、必然的に買取店からの電話営業が多くなる。我先にと各社営業するために電話をかけてくるのは商売上仕方のないことである。

だが、利用者からしてもこの大量電話を懸念して利用を迷っている方も多い。しかし、高価買取を実現するなら一括査定サイト以上の方法は存在しない。

大量の電話を覚悟で、一括査定を利用しなくてはいけないが、一括査定サイトでもデメリットをほぼ解消したものが存在する。

それが「ユーカーパック」だ。

ユーカーパック

  • 大量の営業電話なし
  • 最高額で車を売れる

前述したが、ユーカーパックは担当者1名とのやりとりで査定から買取まで全てのやりとりが済むサービスだ。大量の営業電話は一切ない。

  1. 公式サイトから査定申込(概算の買取相場も表示)
  2. 担当者があなたの愛車を実地査定(出張査定可)
  3. 愛車を非公開オークションに出品し、2000社が競合
  4. 最高額を付けた業者を選んで車を売却する

あなたは何もしなくても、各買取業者の査定額をスマホから確認でき、競合する中古車買取店の相見積りをすべて同時に見ることが可能だ。

ユーカーパック

当サイト編集部でも実際に利用してみて、今までの一括査定サービスとは比較にならないほど手軽なサービスだと感じた。

ユーカーパックは、従来の一括査定サービスのデメリットである「交渉の手間」「一括査定後の大量の営業電話」を克服した上で高価買取が可能。よって初心者でも安心して利用できる非常に優れたサービスなのだ。

まとめ

契約書にサイン

さて車を高く売るためのコツを改めてまとめてみよう。まず、自動車ディーラーによって下取りしてもらう場合、重要なのは時期とタイミング。下取り価格は中古車市場の需要にかなり左右されるためだ。

総合的に考えて、安定して車の下取り価格が高いことを期待できるのは「3月」。自動車ディーラーや営業マンがノルマ達成のために必死な時期というのがその理由だ。

車の購入や売却において、素人のこちら側が優位に立つことはまずないと言われているが、この時期は違うかもしれない。ぜひ無理なくこの時期に車の買い替えを計画できるなら、下取りでの車売却のベストタイミングを逃す手はない。

ディーラーの下取りには要注意

しかし一方で忘れてはならないことがある。それは、自動車ディーラーは買取専門店ではないため、3月に下取りをしたとしても、そこまで高値で買い取ってもらえることは期待できないという点だ。

3月に下取りをしてもらうことに意識を持ちすぎるあまり、無理をしたり交渉にミスが出たりするくらいなら、自然な買い替えのタイミングで余裕を持って交渉していくべきだ。

もし3月に下取りに出す計画ができそうにない場合や、またはそうできたとしても本当に車を少しでも高く売却したいと願うなら、下取りではなく車の買取業者に査定してもらうべきだ。

これらのポイントを押さえるだけで、かなりお得な車の買い替えが実現することだろう。下取りで価格を上げることができなかった場合は、車一括査定サイト「カーセンサー」がおすすめだ。ぜひ利用してみてほしい。

カーセンサー

【カーセンサー】買取査定を試してわかったメリット・デメリット!

【先に結論】カーセンサー一括買取査定を評価 実際にカーセンサーを試して……続きを読む